"Телефорум" двинулся на юг

Петербургская группа компаний "Телефорум" начала развитие региональной розничной сети. Первый салон 19 августа 2005 г. был открыт в Краснодаре, а 24 августа 2005 г. планируется открытие салонов в Ростове-на-Дону. Всего в Южном федеральном округе компания до конца года планирует открыть порядка 30 салонов.

Как сообщил ComNews.ru руководитель отдела маркетинга компании "Телефорум" Кирилл Эгов, уже в течении ближайшего месяца в Ростове-на-Дону откроется 5 салонов, в Краснодаре - 5, в Таганроге - 2, в Шахтах - 1 и в Азове - 1. "В помещениях уже закончен ремонт, приобретено торговое оборудование. Что касается остальных салонов, то пока рано говорить о точных сроках открытия", - сказал Кирилл Эгов.

Компания "Телефорум" намерена расширять розничную сеть и в основном регионе присутствия - число салонов в Петербурге к концу года планируется довести до 90. Кроме того, после освоения юга России дилер планирует выйти на рынки Урала и Сибири. Здесь салоны "Телефорум" будут открыты в городах с населением более 1 млн человек.

Уровень продаж сотовых телефонов в России неуклонно растет. По данным компании "Евросеть", в I квартале 2005 г. было продано 7,8 млн сотовых телефонов (I квартал 2004 г. - 6 млн шт.), во II квартале 2005 г. - 9 млн (II квартал 2004 г. - 6,8 млн). В России порядка 55,7 млн реальных абонентов, вообще на руках у россиян около 97,5 млн SIM-карт.

Кирилл Эгов отмечает, что, несмотря на то, что в Краснодарском крае и Ростовской области уже присутствуют крупнейшие ритейлеры, компания оценивает рынок как перспективный. "Дело в том, что мы уже присутствуем в регионе, мы создаем свою сеть на основе оптовых складов. Сегодня, когда оптовый рынок достиг своего максимума, компании просто необходимо искать новые пути развития. Мы выходим на рынок с широким спектром моделей, порядка 250-300 с учетом цветовых решений, у нас контракты с 10 наиболее значительными производителями, кроме того, мы сами ввозим CDMA-терминалы. Словом, есть все основания считать, что мы сможем закрепиться на этом рынке", - сказал Кирилл Эгов.

Руководитель отдела по работе со СМИ и связям с общественностью компании "Евросеть" Татьяна Гуляева сказала, что, конечно, "Телефорум" столкнется с конкуренцией, но региональный рынок все равно не насыщен. Приход в регионы крупных федеральных игроков сужает рынок "серых" продаж и поднимает уровень сервиса. Руководитель службы по связям с общественностью компании DIXIS Татьяна Москалева предположила, что основными проблемами, с которыми столкнется "Телефорум", открывая свои салоны, станет конкуренция с крупными федеральными сетями и дефицит удобных мест для организации розничной торговли.

"Компания серьезно припозднилась с выходом в регионы. Сегодня "Телефорум" делает то, что следовало делать 2 года назад. Рынок уже развит", - комментирует ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Для сравнения: у "Евросети" - 1990 салонов, около 400 из них в Москве, порядка 80 в Петербурге; у DIXIS - почти 400 салонов, 200 из них региональные. Как отмечает Эльдар Муртазин, порядка 30% салонов связи закрывается по тем или иным причинам. "Региональная сеть предоставит компании дополнительные возможности, однако, в силу нераскрученности бренда, "Телефорум" вряд ли сможет построить серьезную сеть".

Директор по развитию аналитической компании "Коминфо Консалтинг" Евгений Соломатин полагает, что в силу того, что компания является оптовым продавцом, у нее есть все шансы развить региональную сеть салонов. "Главное - избрать правильную стратегию. В ближайшие 2 года в регионах основой для развития бизнеса все еще будет цена, однако уже в скором времени компании, которые станут в большей степени сервисными, получат существенные конкурентные преимущества. Очевидно, что в развитии сетей заинтересованы не только сами владельцы сетей, но и другие игроки, например, операторы телекоммуникационных услуг или контент-провайдеры" - считает Евгений Соломатин.